昨晚十一点，一个做少儿美术的校长给我发了张截图——她的同行群炸了。群里在讨论6月方案，有人列了七个活动：六一盲盒、端午大转盘、父亲节投票、618拼团、转介绍返现、抢购、分销。

她问我："你看哪个好？"

我说你先告诉我，去年6月你做了几个，成了几个。

她沉默了半分钟，回了一句："做了五个，一个都没成。"

很多教培老板一到旺季就开始焦虑，焦虑就列方案，列方案就什么都想要：

"六一儿童节不能错过" 其实根本想不出跟课程有什么关系

"端午节蹭个热点" 活动文案改了三天，最后发了一条"祝大家端午安康"

"618搞个拼团促销" 团购价定多少都没想清楚，先上了再说

"投票活动拉一波曝光" 拉了200个投票，到店0个

做了5年教培运营的琳姐跟我说了一句话，我记到现在：旺季亏钱，不是因为没做活动，是做了太多活动。每个活动分走的精力，最后都会变成没一个做透的遗憾。

一个做口才培训的老板，去年6月份上了一个投票、一个大转盘、一个拼团。

投票活动——让家长上传孩子朗诵视频，投票排名送课时。活动结束，第一名拿了3000多票，第二名才800。老板一问，第一名是自己发朋友圈拉的。

大转盘抽奖——奖品是"免费试听课一节"。两天下来，抽了400多次，加了80个微信。打完一圈电话，37个说"就是抽着玩的"，28个说"孩子没时间"，剩下15个加完就沉默了。

拼团最惨——设了个"三人成团，每人减200"。报了12个团，老板觉得还行。结果上课那天，8个团都没凑满。剩下的4个团来了，一打听，三个是本来就打算报名的。

月底算总账：三个活动加起来，净增学员7个。花出去的奖品成本和投放费用，倒贴了4000多。

李老师做英语培训，也是去年6月。她没搞投票、没上大转盘、没蹭端午节。

她就做了一个拼团。

但她做的方式跟你不一样。她的逻辑不是"便宜一点"，是"让老学员帮你卖"。

首先她没在公众号发，没在朋友圈群发。她找了20个学了一年以上、跟家长关系好的老学员，一个个私聊：

>"XX妈妈，今年暑假我们开了一个自然拼读进阶班，名额只有30个。您是老学员，我给您留了个团长名额——您组两个人一起报，三个人学费每人减400，您额外再送一个学期的英语绘本课。"

她在乎的不是拼团价，是团长有没有动力帮她找人。

20个老学员，当天就有14个回复了。一周内，14个团、42个新学员全部交付。

最关键的一步在拼团结束后——

她没去做下一个活动。她把42个新学员家长全拉进一个群，群名就叫"2025暑假·拼读进阶班新生群"。开课前，这个群里每天有老师发英语绘本朗读音频，每天有家长在群里跟读打卡。到正式开课那天，这个群的出勤率是100%，没有一个人退费。

她说了一句话让我印象很深：

>"很多人以为营销就是搞活动拉人。其实拉人只占两成，剩下八成是——人拉来了，你拿什么接住他。你花80%精力做了五个活动的拉新，却没人接新学员。我做了一个活动的拉新，但花了五倍精力去做承接。转化不在活动多，在谁接得住。"CHAPTER 04

核心差异：五个活动的本质是"你觉得每个节点都不能错过"。一个拼团的本质是"你选了一个节点，把它打穿。"

用任意工具都能落地，关键是——只选一个，只做一个，做穿它。

学科培训：只做拼团。主推暑期衔接班，找老学员家长当团长，团长额外奖励（一学期资料/绘本课/专属讲座），团长私聊而不是群发。拼团结束后立刻建新生群，开课前每天有价值输出。

艺术培训：只做到店体验。六一当天开"亲子体验课"，老学员带一个新朋友，两人都免费参加。体验课结束后，现场报课打九折。不搞线上投票、不搞转发抽奖，把全部预算放在"到店体验"这一件事上。

早教托育：只做老带新。不做优惠券、不做拼团。直接给老学员家长发微信："暑期托班还剩8个名额，您有朋友需要的话，提您的名字，两人各减一个月餐费。" 信任不需要活动包装，一个推荐就够了。

旺季抢的不是活动数量，是把一个动作做穿的决心。

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